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¿Qué son los leads magnets y cómo te pueden ayudar a conseguir suscriptores?

Los consumidores de hoy en día pueden muchas veces estar sobresaturados de información. Por eso, cuando se necesita buscar suscriptores los especialistas del marketing buscan formas menos invasivas y más seductoras: una buena herramienta para el email marketing son los leads magnets.

Llamamos leads magnets a aquellos contenidos de calidad que se les ofrecen a los usuarios a cambio de una suscripción.

Precisamente, usando la premisa que calidad es mejor que cantidad, los leads magnets juegan un papel importante en las ecuaciones de mailing.

Si se quiere llamar la atención de los usuarios y ganar su confianza, una manera excelente será la de ofrecer buenos y relevantes contenidos que puedan llamar la atención de las personas. De hecho, cada vez es una labor más cuesta arriba la de ganar suscriptores: el público ya no se deja convencer con facilidad sino que por el contrario, se ha vuelto cada vez más escéptico.

Menos correos, más calidad

¿Cuántas personas hay que no desean suscribirse a newsletters o boletines por el miedo a llenar sus casillas de contenido basura o spam? Por eso es que las estrategias de mailing deben ser muy bien medidas para lograr impacto con calidad,

Lograr una comunidad de suscriptores de calidad no es cosa del azar, por el contrario, se trata de todo un trabajo de hilado fino en el que los leads magnets pueden tener el trono.

Esto porque con un buen lead magnet podrás conseguir los datos personales de los visitantes de tu web, porque les ofreces contenido relevantes y de calidad.

Realmente el contenido debe ser de buena calidad: este funcionará como un imán y de allí viene su nombre. Cuando ofreces algo bueno, los suscriptores vendrán solos hacia tu página y no tendrás que perseguirlos.

Ejemplos de lead magnets

Hay muchos contenidos que puedes ofrecer como leads magnets. Los más populares suelen ser los eBooks y las infografías. Sin embargo, y dependiendo del tema, las capacitaciones gratuitas pueden resultar muy atractivas para cierto tipo de público, así como tutoriales. Plantillas, reportes y checklists también son opciones que se pueden considerar para ofrecer a los usuarios a cambio de sus datos.  

Por otro lado, también se pueden ofrecer pruebas gratuitas de productos o descuentos especiales, videos exclusivos de temas afines y en fin, cualquier contenido que aporte relevancia y calidad a los usuarios: se trata de sorprenderlos siempre.

Cuida tu base de datos

Cuando hayas logrado una base de datos buena, también deberás cuidarla: esto te ayudará a generar confianza entre tus suscriptores. Hay que recordar que el mailing es una estrategia bastante poderosa para convertir suscriptores en clientes y lograr su completa fidelización.

Es por eso que insistimos tanto en la importancia de generar y ofrecer siempre contenidos de calidad. En caso contrario, lograrás tasas negativas en tus suscriptores, los porcentajes de los que se dan de baja crecerán e incluso tus correos podrían ir a parar directamente a la basura sin darles ni una oportunidad.

Beneficios de los leads magnets

  • Captarás más clientes potenciales a partir de contenidos relevantes sobre tus productos o servicios.
  • Son fáciles de implementar porque sólo se necesitan definir temas que puedan convertirse en contenidos descargables.
  • Podrás mejorar tu posicionamiento orgánico, ya que los buscadores te tomarán en cuenta y serás más fácil de encontrar: por ende, generarás más tráfico.
  • Tendrás más oportunidades de que tus contenidos se vuelvan virales: eso sí, siempre bajo la premisa de ofrecer contenidos de calidad y de relevancia.
  • Te podrás distinguir mejor de tu competencia al ofrecer buenos contenidos para tus usuarios.
  • Podrás llevar a los usuarios al embudo de conversión: primero podrá ser atraído por el contenido, después podrás convertirlo en cliente y por último, lograr su fidelización.

¿Tienes dudas sobre cómo estructurar la mejor campaña de email marketing? En JEZZ Media te podemos ayudar a lograr todo esto y mucho más.  Porque somos una agencia de marketing online capaz de potenciar la imagen de tu empresa gracias al utilizo de las mejores herramientas y tecnicas del mercado: ¡te estamos esperando!

Imagen cortesía de https://turistium.com, todos los derechos reservados.

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