Problemas en el marketing de influenciadores

¿Por qué obtengo tan malos resultados, cuando he invertido tanto en marketing de influenciadores?

marketing de influenciadores 300x225 - Problemas en el marketing de influenciadores

El marketing de influenciadores, es el uso de personajes públicos o relevantes para fortalecer la imagen de nuestra marca y tratar de influir en la decisión de compra de nuestra audiencia.

La idea es simple: (pensemos como consumidor). Si el personaje X, que a mí me genera e inspira confianza, usa la marca Y, es que será buena ¿no?.

El uso de marketing de influenciadores hace que aumente el recuerdo de nuestra marca, además el público la asocia con algo positivo y aumenta la posibilidad de compra de nuestro producto.

¿Qué pasa cuando inviertes mucho dinero en este tipo de marketing y no obtienes resultados?

La realidad es que la transición del marketing de influenciadores al mundo digital no está siendo muy satisfactoria.

¿Cuáles son los grandes errores de las campañas de marketing de influenciadores?

  • Confundir volumen con relevancia: Cuando se selecciona un influenciador se valora más el número de seguidores (el tráfico), que la capacidad real de influir sobre la audiencia. Si este personaje no influye sobre la audiencia a la que se le quiere promocionar el producto, la campaña no servirá de nada.
  • Éxito = a ventas: Lo único que utilizamos para medir si la campaña ha tenido éxito o no, son las ventas. No tenemos en cuenta los efectos positivos en cuanto al alcance o a la marca.
  • Cualquiera es considerado influenciador: “Las comunidades de influenciadores” son plataformas para agrupar blogs y perfiles sociales con los que poner en marcha campañas. Esto, no es marketing de influenciadores. Un verdadero influenciador no necesita de ninguna plataforma común para darse a conocer, se ha creado su imagen por sus medios.
  • Todo se mide: La principal ventaja de Internet, se convierte en un arma de doble filo para este tipo de campañas. Todo se mide, y al final, nos damos cuenta de que los números son mucho menos espectaculares de lo que “soñábamos”.

Definir una estrategia de marketing con influenciadores.

  1. Seleccionar al influenciador adecuado para nuestra marca

Elejiremos al  influencer que tenga mejor afinidad con nuestra marca o producto. Si habitualmente utiliza o habla de productos similares al nuestro, sus seguidores lo percibirán como algo relevante. Y por lo tanto los resultados en cuanto a interés, tráfico y conversiones, serán mucho mayores.

Además, conseguiremos que la implicación del influenciador sea mucho mayor porque el producto realmente le interesa.

  1. Acuerdo win/win

El acuerdo debe beneficiar a ambos. Lo que le ofrezcamos debe ser porporcional al beneficio que esperamos obtener.

Según el influenciador podremos ofrecerle: Producto, dinero, exposición o una combinación de todas.

  1. Definición de objetivos, estrategia y resultados

Debemos hacernos las prguntas pertinentes para desarrollar una estrategia clara.

  • ¿Qué queremos conseguir de esta acción?
  • ¿Cómo vamos a medir el éxito?
  • ¿Cuál es la realidad de nuestra marca o producto?
  • ¿Es un producto nuevo?
  • ¿Nuestra marca es conocida y valorada?
  • ¿El producto tiene una relación claridad precio aceptable?

Con preguntas como esta, podremos definir nuestra estrategia. Y una vez tengamos la estrategia, hay que dejar claro al influenciador lo que queremos conseguir y cuáles son sus objetivos a cumplir.

Por último, definiremos el plan táctico. Acordaremos con el influenciador la mejor forma de llevar acabo el conjunto de acciones.

El marketing con inlfuenciadores puede ser una buena táctica para promocionar nuestro producto, solo debemos escoger al adecuado y presentarle una estrategia adecuada.

 

Misión, visión y valores de una empresa: cómo definirlos

La misión, visión y valores de una empresa son como su ADN, son su identidad. Estos conceptos le dan coherencia, autenticidad, y originalidad a tu empresa.

Definir estos tres conceptos es crucial, así que tomate tú tiempo en el proceso de creación de tu empresa para dejar bien claros estos términos.misión visión y valores 300x199 - Misión, visión y valores de una empresa: cómo definirlos

Junto con definir la misión, visión y valores de la empresa debemos acompañarlos de un análisis DAFO. Esta herramienta, te permitirá conocer la situación real en que se encuentra tú organización, así como el riesgo y oportunidades que te brinda el mercado. Y de esta forma te permite identificar claramente la estrategia de la empresa.

Como definir la misión, visión y valores de una empresa

La misión

La misión de una empresa describe la actividad de la empresa, esta actividad es clave para lograr la visión, que son las metas y logro que constituyen la razón de ser de la empresa. Son las que nos ayudarán a ser lo que deseamos ser.

Una forma sencilla de explicar lo que es la misión, sería encontrar la respuesta al por qué

¿Pero, a que preguntas?

Estas preguntas te ayudarán a formar la misión de tu empresa:

  • ¿Qué quiero ofrecer?
  • ¿Por qué crear este negocio?
  • ¿Qué cliente quiero atraer?
  • ¿Cual es la imagen de negocio quiero comunicar?
  • ¿Qué factores determinan el precio y la calidad de mis productos o servicios?
  • ¿Qué relación tendré con mis empleados?
  • ¿Cuales son los aspectos que me diferencian de la competencia?
  • ¿Puede ser mi negocio realmente competitivo?

La visión

Es el camino al cual se dirige la empresa a largo plazo, es como el sueño, o la imagen de futuro de como deseamos que sea la empresa.

En definitiva se trata de encontrar lo que necesitamos para obtener el crecimiento del negocio.

Estas preguntas te ayudarán a definir la visión de tu negocio:

  • ¿Cómo será mi empresa con los años?
  • ¿Cuáles son mis metas a corto, medio y largo plazo?
  • ¿Qué quiero que opinen en un futuro las personas de mi empresa?
  • ¿Cuáles serán los valores y actitudes de mi empresa?
  • ¿Qué aspectos para crecer me gustaría conseguir?

Plantéate como te gustaría ver tu negocio en 2 y 4 años, pero ten en cuenta que un plan de negocio no es un elemento estático. Este plan también debe crecer y evolucionar en función a lo que crezca y evoluciona tu empresa.

Los valores

Cualquier empresa que desee tener éxito deberá someterse a un sistema formal de dirección estratégica. Con la cual definiremos los valores de nuestra compañía, que al fin y al cabo son los que nos hará diferenciarnos de la competencia.

Una empresa con valores atrae y retiene el talento profesional, lo cual te conduce a obtener más ventas y mejores resultados.

Nunca traiciones tus valores, son los que te dan credibilidad con tus clientes.

Como definir los valores de tu empresa. Al igual que con la misión y visión, respóndete estas preguntas.

  • ¿Cuál es la propuesta de valor de mi negocio?
  • ¿Cuál es la estrategia mi Organización, y cómo contribuye a su logro?
  • ¿Cuáles son los valores corporativos que distinguen a mi Organización sobre otras?
  • ¿Cómo encajo en la organización?
  • ¿Cuáles son mis principios éticos?

Los valores éticos deberían ser la brújula de todas las empresas y que se respete la ética y los valores morales de todos los empleados de la compañía.

En definitiva la misión, la visión y los valores son la columna vertebral de todas las empresas, sin ellos una empresa no puede funcionar.

 

Un vistazo al pasado: Éstos son los primeros virales de la red

Que aburrida serían nuestras vidas, sin todo el entretenimiento que nos proporciona Internet y las Redes Sociales. El mundo entero las utiliza e interactúa con ellas, de ahí a que los contenidos lleguen a hacerse virales. Pero, ¿cómo ha ido evolucionando la situación en estos años? Estos son los primeros virales de la red.

La gran interacción entre los usuarios de todo el mundo mediante el uso de dispositivos hace que la información fluya con rapidez. Llega de forma casi instantánea a cada persona del planeta.

Cuáles fueron los primeros viralesvirales 300x224 - Un vistazo al pasado: Éstos son los primeros virales de la red

De repente un día recibimos en nuestros ordenadores unos odiosos correos en cadena, esta fue una de las primeras interacciones masivas entre los usuarios de todo el mundo. Se enviaban presentaciones, graciosas, con amenazas de muerte o de no encontrar el amor, estos correos repartían “mala suerte a chorros”.

Poco a poco la cosa fue cambiando y evidentemente a medida que avanzaba la tecnología, la forma de enviar estos molestos virales también.

Y llego youtube a nuestas vidas, videos de sustos, caídas, animales etc…. Jamás imaginaríamos lo que podría suponer este servidor de alojamientos de vídeos.

Los primeros vídeos que se hicieron virales

Star Wars Kid (2002): Un adolescente luchando contra enemigos invisibles. Este vídeo se hizo viral porque los compañeros de clase de este chico lo encontraron y lo subieron a Internet. Semana después, al ver el éxito de este, apareció una versión mejorada con espadas láser.

Evolution of Dance (2006): 6 minutos de un tío bailando que llego a conseguir 10 millones de visitas en dos semanas. Para esta época no está nada mal.

Will it Blend? (2006): Las marcas siempre han querido hacerse virales debido a los millones de visitas y la publicidad gratuita que les supone. Pues así lo hizo Blendtec, creo un vídeo en el que destrozaba las cosas más disparatadas en sus batidoras. Con ello consiguieron un 700% del aumento de sus ventas.

Charlie bit my finger (2007): Y no hace falta nada más que un bebe que se ríe por morder a su hermano, para convertir un vídeo en viral. Los bebes y los animales son una gran fuente de virales y este vídeo es un gran ejemplo.

Keyboard Cat (2007): Vídeo de un gato tocando el piano. Cuantos vídeos habremos visto más alucinantes que este, pero hace 10 años, esto era impensable.

Solo nos queda esperar a ver que virales nos depara el futuro, esperemos que la calidad no decaiga.

 

Cómo crear títulos atractivos para tus artículos

Cuando creamos un blog y compartimos nuestros artículos lo que tratamos es de llegar al mayor número de gente posible. Captarlos no es fácil, y las primeras impresiones cuentan. Cautiva con títulos atractivos en tus artículos.

Una página en blanco suele ser un horror para la mayoría de las personas, el empezar a escribir es lo que más cuesta. Es necesaria esa inspiración, ese toque mágico que te haga encontrar las palabras que cautiven al público.

Expresarnos con claridad a veces nos resulta complicado, y si le añadimos la presión de querer destacar sobre la competencia de Internet, el SEO y toda la información de la que disponemos, lo tenemos muy crudo.

títulos 298x300 - Cómo crear títulos atractivos para tus artículos

Pero si consigues enganchar a plena vista, ya tienes mitad del trabajo hecho. Eso se consigue con Títulos originales y atractivos.

¿Cuál es el objetivo del título?

  • Dar respuesta a los usuarios: Los títulos deben llevar implícita una pregunta que se conteste en el contenido.
  • Ofrecer información: Deben ser un resumen claro y llamativo de lo que trata el resto del artículo.
  • Persuadir: Con el título debes convencer al lector de que el contenido del artículo es interesante para él.

¿Cómo crear títulos atractivos para llamar la atención?

La primera impresión que se lleva el lector es lo primero que ve, y eso es el título. Si no le atrae, o se identifica con él, nunca va a leer tu contenido.

Te damos los tips para que crees títulos atractivos que capten a los lectores.

  • Extensión del título: Máximo unos 70 caracteres. Procura que sea sencillo y claro.
  • Utiliza adjetivos: El uso de adjetivos, dará énfasis al título, pero sin exagerar, para que los lectores no se sientan defraudados después de leerlo.

Utiliza adjetivos como: excelente, efectivo, gratis, bueno, impresionante, nuevo, interesante….

  • Conoce a tu audiencia: Para posicionarte debes saber a quién te diriges.
  • Añade palabras clave: Los títulos deben incluir la palabra clave. Es la que hace que se encuentre tu contenido cuando un usuario lanza su pregunta a Google.
  • Describe el contenido: Si específicas de que trata el contenido en el título, esto lo hará más atractivo de leer.
  • Agrega números a tus títulos: Los titulares que incluyen números son más atractivos para los lectores. Si el usuario ya sabe cuántos puntos va a leer tendrá el titulo como índice en su memoria.
  • Soluciona un problema: Da solución a sus dudas o problemas y dile a tus lectores desde el principio lo que van a obtener si acceden al contenido.

Crea títulos atractivos e ingeniosos y mira como a partir de ahora no pararan de crecer las visitas a tus artículos.